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Nortel Overdrive |
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Le contexte
Nortel Neworks, géant des télécoms, souhaitait faire évoluer son image sur le marché indien. Nortel était perçu par ses partenaires de distribution comme une entreprise proposant des produits de qualité, mais sans l'agressivité ni la volonté pour mettre en place des initiatives de marketing distributeurs innovantes, des programmes promotionnels et des actions terrain
Accentiv'
Contact : Gaurav VijS-10, 3rd Floor, Green Park Extension Market
110016 New Delhi
+91 9811015000
gaurav.vij@accorservices.com.
http://www.accorservices.co.in
Les objectifs
Augmenter les ventes grâce aux distributeurs partenaires de l'entreprise
Informer les distributeurs partenaires sur les produits grâce à un ensemble d'outils interactifs
Augmenter la fréquence de contacts avec les distributeurs partenaires
Récompenser les distributeurs partenaires qui adoptent l'attitude souhaitée
Le plan d'actions
Stimulations basées sur les ventes pour tous les intervenants du processus de vente
Information sur les produits par des quiz / études
Formation et diplôme
Développement relationnel
Récompenses
Les résultats
Augmentation des inscriptions et des ventes
Augmentation de la pénétration des réseaux de distribution et des revenus sur toute la région
Plus de 60% de progression de l'indice de communication
Les cibles
Distributeurs partenaires
Accor Services USA Releases White Paper on Globalization of Incentive Programs (12/03/10)
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