Microsoft Open/ISV

Les objectifs

Microsoft souhaitait pouvoir suivre les ventes de produits en licence libre des réseaux de 2ème niveau et les récompenser d'après leurs résultats de vente, de manière à disposer d'un bon support commercial et générer des revenus réguliers

Le plan d'actions

Surfgold Taïwan a conçu une plateforme de réservation et de récompense permettant de gérer le processus de ventes des partenaires.

• Identification du processus de réservation et format des rapports

• Accompagnement et suivi des méthodes de vente des partenaires

• Récompense des partenaires pour les affaires réalisées

• Conception des supports de communication et diffusion régulière de ceux-ci afin d'assurer la bonne information des partenaires sur les programmes marketing.

• Gestion du catalogue de récompenses, achats et remises

• Service d'assistance clients

Les résultats

Microsoft peut suivre le comportement de vente de ses partenaires et son évolution
Microsoft réduit les cycles et délais de vente en offrant des opérations de stimulation à ses partenaires