Juniper Networks

Les objectifs

Pouvoir impliquer, gérer et motiver les réseaux partenaires sur la zone Asie-Pacifique

Le plan d'actions

SurfGold a mis en place une solution complète de Gestion des relations avec les partenaires sur 11 pays de la zone Asie-Pacifique :

• Lancement d'un club de membres du réseau et d'un programme de récompenses

• Réalisation d'une plateforme unique de classement des membres des 11 pays pour faciliter la gestion par le client et la mise en œuvre d'actions marketing locales

• Promotions permanentes pour soutenir les ventes

• Mise en place d'un programme de gestion du cycle de vue des offres afin de faciliter les prévisions de vente du client

Les résultats

Juniper a réussi à mettre en place une relation positive avec ses distributeurs partenaires et à les stimuler pour atteindre les objectifs de vente de l'entreprise
Juniper a pu disposer d'une vision globale de la gestion des actions marketing sur 11 pays