Nortel Overdrive

Antecedentes

Nortel Networks, el gigante de equipos para telecomunicaciones, estaba intentando cambiar su percepción en el mercado indio. Nortel era percibida por sus socios de canal como una empresa con excelentes puntos fuertes de sus productos pero sin la agresividad y el impulso para implantar iniciativas de marketing de canal, planes de promoción y actividades sobre el terreno innovadoras.