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Nortel Overdrive |
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Antecedentes
Nortel Networks, el gigante de equipos para telecomunicaciones, estaba intentando cambiar su percepción en el mercado indio. Nortel era percibida por sus socios de canal como una empresa con excelentes puntos fuertes de sus productos pero sin la agresividad y el impulso para implantar iniciativas de marketing de canal, planes de promoción y actividades sobre el terreno innovadoras.
Accentiv' India
Contacto :S-10, 3rd Floor, Green Park Extension Market
110016 Nueva Delhi
+91 11 42399804
accentiv-in@edenred.com
http://www.accentiv.co.in
Objetivos
Aumentar las ventas mediante nuestros socios de canal de empresa
Educar a los socios de canal sobre nuestros productos mediante una variedad de medios interactivos
Alentar a los socios de canal a asistir a nuestras sesiones de formación
Aumentar la frecuencia de contacto con los socios de canal
Premiar a los socios de canal por el comportamiento deseado
Plan de Acción
Ventas vinculadas a incentivos para todas las partes interesadas en el proceso de ventas
Conocimiento del producto mediante cuestionarios / encuestas
Formación y certificación
Construcción de relaciones
Premios
Resultados
Aumento en nuevos registros y ventas
Aumento de la penetración e ingresos del canal en toda la región
Más de un 60% de mejora en el índice de comunicación
Público
Socios de Canal
Accor Services se llama ahora Edenred (08/06/10)
Líder mundial de los vales de servicios prepago
Accor Services USA publica su Libro Blanco sobre la Globalización de los programas de incentivos
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